اوكي ، يسألني الكثير
خالد ، كيف تعمل ٣ ساعات في اليوم ٣ ايام في الاسبوع وتكسب اكثر من ٣ اضعاف رواتب المهندسين في الخليج الذي يعملون على الاقل ٨ ساعات في اليوم ٥ ايام في الاسبوع ؟
الجواب بسيط
الروافع - Leverage
فخ الرافعة
أغلب الناس عندما يبدأون في صناعة المحتوى أو بناء براند شخصي يتوقعون علاقة مباشرة بين الجهد والنتيجة
أن تنشر أكثر فتحصل على مشاهدات أكثر
أن تعمل أكثر فتبيع أكثر
أن تستمر شهر فتظهر النتائج في الشهر التالي
لكن الواقع لا يعمل بهذه الطريقة.
في البداية أنت غالبا تعمل بشكل خطي
كل ساعة تضعها تعطيك نتيجة قريبة منها
تكتب منشور يحصل على بعض المشاهدات
تنشر فيديو يصل لعدد محدود
ترسل عرض فتغلق عميل أو اثنين
تشعر أنك تتحرك لكن ببطء شديد
وهنا تبدأ المشكلة
لأن مدخلاتك ترتفع باستمرار بينما مخرجاتك لا تبدو وكأنها ترتفع بنفس السرعة
تعمل كثير والنتائج ما زالت صغيرة
وهذه هي المرحلة التي ينسحب فيها معظم الناس ( مرحلة الافلات )
هم لم يفشلوا
ولكن كانوا يقيسون لعبة طويلة المدى بعقلية قصيرة المدى
وهنا ينسحب الاغلب
علاقة الروافع بالزمن
هذه الروافع علاقتها طردية مع الزمن لتظهر نتائجها التراكمية بشكل أسّي
المحتوى رافعة
البراند الشخصي رافعة
موقعك الشخصي رافعة
قائمة البريد رافعة
المنتج الرقمي رافعة
الأنظمة رافعة
السمعة رافعة
الجمهور رافعة
في البداية تحتاج إلى جهد كبير لبناء هذه الأصول
لكن عندما تتراكم تبدأ النتائج في الانفصال عن ساعات عملك
فيديو واحد قد يصل إلى مئات الآلاف
مقال كتبته قبل سنة قد يجلب لك عميل اليوم
نشرة بريدية ترسلها ٥ دقائق قد تبيع لآلاف الأشخاص
منتج بنيته مرة يمكن أن يباع مئات المرات
هنا يتغير شكل اللعبة
لم تعد تعمل فقط
أصبحت تملك شيئ يعمل معك
وهذا هو الفرق بين العمل الخطي والعمل بالرافعة
في العمل الخطي:
تتوقف عن العمل = تتوقف النتائج
أما في العمل بالرافعة:
العمل الذي قمت به بالأمس يستمر في إنتاج نتائج اليوم
وهنا تبدأ الفجوة بالاتساع
مدخلاتك قد لا تتغير كثيرا لكن مخرجاتك ترتفع بشكل ضخم
ليس لأنك أصبحت تعمل عشر مرات أكثر
ولكن لأن لديك جمهور ومحتوى وسمعة وأنظمة وتوزيع تضاعف أثر كل ساعة تعملها
لهذا أرى أن أخطر مرحلة في بناء البراند الشخصي هي المرحلة التي تسبق الرافعة
المرحلة التي تعمل فيها كثيرا ولا تستطيع رؤية العائد الحقيقي بعد
قد تستغرق سنة
وقد تستغرق سنتين
وفي بعض الحالات أكثر
لكن الكثير لا يخسرون لأن استراتيجيتهم سيئة
يخسرون لأنهم توقفوا قبل أن تبدأ الأشياء بالتراكم
والمصيبة الاكبر اذا كان عملهم بالكامل لا يحتوي على روافع مثل
الموقع الشخصي
بوابة الدفع
الرسائل الاوتوماتيكية
المدونة
النشرة البريدية
تريد ان اساعدك في ذلك بخطوة اولى سهلة ؟
ابدأ معي باستشارة
