قبل فترة جلست مع إحدى العميلات في استشارة خاصة
سأشاركك الملخص والافكار و الفائدة التي ناقشتها معها بشكل كامل في هذا المقال اليوم
ايمان تملك خبرة أكاديمية ومهنية قوية في مجال الصحة النفسية، وتعمل فعلًا في تخصصها،
ولديها رؤية واضحة للأثر الذي تريد صنعه
هي لا تريد فقط مساعدة الأشخاص الذين يمرون بأزمات نفسية
تريد أن تساعد الناس على بناء حياة أفضل
عافية نفسية
ازدهار
وعي
وجودة حياة أعلى
بمعنى آخر:
الخبرة موجودة
التخصص موجود
والسوق يحتاج إلى ما تقدمه
لكن نموذج عمل المشروع لم يكن واضح
وهنا توجد مشكلة يواجهها كثير من الخبراء
يظنون أن امتلاك المعرفة والخبرة يعني أنهم أصبحوا جاهزين لبدء مشروعهم
لكن الحقيقة أن الخبرة وحدها لا تصنع بزنس
قد تكون ممتاز في تخصصك
ولكنك لا تعرف
ماذا ستبيع؟
لمن ستبيعه؟
كيف ستقدمه؟
كم سيكون سعره؟
وكيف تصل إلى الأشخاص الذين يحتاجونه؟
لهذا لم نبدأ الاستشارة بتصميم شعار
ولم نبدأ باختيار ألوان البراند
ولم اقل لها انشري كل يوم على حسابك في انستجرام
بدأنا من مكان أعمق
أولًا: افهم السوق قبل أن تبني المنتج
قبل أن تطلق خدمتك، ادرس من سبقك
ابحث عن 10 إلى 20 شخص أو مشروع يعملون في المجال نفسه أو في مجال قريب منه، على ثلاثة مستويات:
السوق المحلي والخليجي
السوق العربي
السوق العالمي
ولا تكتف بمشاهدة حساباتهم
ادرس
ما الخدمات التي يقدمونها؟
من الفئة التي يخدمونها؟
كيف يقدمون الخدمة؟
كم أسعارهم؟
كيف يسوقون لأنفسهم؟
ما نقاط القوة لديهم؟
ما الذي لا يقدمونه ويمكنك أنت تقديمه بشكل افضل ؟
او تحل مشكلة حقيقية لا أحد يحلها
الهدف من دراسة المنافسين ليس أن تقلدهم
الهدف أن تفهم السوق قبل أن تدخل إليه
لأنك لا تستطيع بناء عرض قوي إذا كنت لا تعرف الخيارات الموجودة أمام عميلك
ثانيًا: ابنِ نموذج العمل قبل أن تبني المحتوى
بعد فهم السوق، وضّح أربعة أشياء:
المنتج
- ما الخدمة التي ستقدمها؟
- هل هي استشارة فردية؟
- برنامج جماعي؟
- دورة؟
- عضوية؟
- أم منتج رقمي؟
السعر
- كم سيدفع العميل؟
- وهل يعكس السعر خبرتك والقيمة التي تقدمها؟
المكان
- أين وكيف سيحصل العميل على الخدمة؟
- عن بُعد؟
- بشكل حضوري؟
- في لقاءات مباشرة؟
- أم من خلال محتوى مسجل؟
الترويج
كيف سيعرف الناس أنك موجود أصلًا؟
وهنا يأتي دور:
- المحتوى
- المدونة
- النشرة البريدية
- الظهور المستمر
- وبناء مجتمع يثق بك قبل أن يشتري منك
- هذه العناصر الأربعة مترابطة
- لا تستطيع إصلاح ضعف المنتج بالمحتوى
- ولا تستطيع إصلاح غياب السوق بتصميم جميل
- ولا تستطيع بناء مشروع مستقر إذا كان كل شيء فيه يعتمد على الاجتهاد اللحظي
-
ثالثًا: لا تبنِ جمهور فقط ، ابنِ أصول
الحساب في وسائل التواصل مهم
لكنه ليس الأصل الوحيد الذي تحتاج إليه
إذا كنت تريد استقلال مهني حقيقي، فابدأ تدريجيًا ببناء:
موقع شخصي
مدونة معرفية
نشرة بريدية
مكتبة محتوى
قائمة عملاء ومهتمين
نظام واضح لتقديم خدماتك
المحتوى الذي تنشره اليوم قد يختفي بعد أيام
لكن المقال الجيد، والنشرة البريدية، وقائمة المشتركين، ونظام العمل الواضح؛ يمكن أن تخدم مشروعك لسنوات
لهذا دائمًا أقول:
لا تجعل كل مجهودك يذهب في شيء لا تملكه
وأخيرًا: لا تستعجل الإطلاق
أكبر خطأ قد يرتكبه الخبير هو أن يستعجل إطلاق مشروع غير واضح لأنه متحمس للبداية
هدافنا ما بس نطلق المشروع وخلصنا
الهدف أن تبني مشروع يستطيع الاستمرار والنمو
ابدأ بالبحث
ثم حدّد نموذج العمل
ثم جهّز الأساس القانوني والتنظيمي المناسب
ثم ابنِ حضورك ومحتواك وأصولك الرقمية
وبعدها أطلق بشكل تدريجي
هذه الطريقة قد تبدو أبطأ في البداية
لكنها توفر عليك شهورًا وربما سنوات من التخبط
فإذا كانت لديك خبرة أو معرفة تريد تحويلها إلى مشروع،
ولكنك لا تعرف ما الخدمة المناسبة، أو كيف تتموضع، أو ما الخطوات التي يجب أن تبدأ بها
يمكننا العمل على ذلك معا في استشارة خاصة
سأراجع وضعك الحالي، وااحدد التحديات، وابني لك طريق واضح يناسب خبرتك والسوق والحياة التي تريد بناءها
احجز استشارتك الخاصة من هنا، متاح لأيام قليلة بعدها سأسافر الى بالي
