اوكي قبل كل شي
أعدك بأنك لن تشم رائحة تشات جي بي تي هنا
كل شي كتبته بإصبعي الكبير في النوتس
لديك خيارين مشهورين لكي تبني براند شخصي قوي ومربح لتبيع خدماتك الاستشارية و التدريبية كمدرب أو خبير
١- الخيار الأول : تنشر كل يوم على السوشل ميديا
٢- الخيار الثاني : تصمم موقع جميل بألوان جميلة
ولكن من أين نبدأ و اي الخيارين أفضل ؟
الجواب ، لا هذا ولا هذا لان كلا الخيارين غلط !
نبدأ الان
في هذا المقال سوف آخذك لرحلة معرفيك عميقة اشرح لك فيها ، ماهو البراند الشخصي اساسا ؟ لماذا هو مهم ؟
والاهم من هذا كله كيف تبني براند شخصي يبعدك كليا عن المنافسة في الاسعار و يجعلك الخيار الاول لمشكلة العميل دائما مهما كان السعر !
في البداية لماذا نسعى لبناء براند شخصي قوي ؟
لنبيع صحيح ؟لنحسن من العالم ؟ يعني بزنس صحيح ؟
اوكي سنبدأ من هنا
ماهو البزنس ؟
البزنس او التجارة بكل بساطة تعني حل مشكلة معينة لدى فئة معينة + تحقيق ربح
هذه العملية نسميها بالبيع
حسّن علاقتك بالبيع
بعد تقديمي لمئات الاستشارات للمدربين والخبراء
اتضح لي شي اثار فضولي ، كوني أتعامل مع ناس في مستوى عالي من الوعي والثقافة هذا الشي يجعلهم يتجنبون البيع بسبب الانطباع المشوّه في عقولهم اتجاه البيع
في احد استشاراتي قالت لي المستشيرة هذه الجملة بالضبط
( أنا ما احب البيع ، احسني شحاتة )
البيع هو اساس البزنس ، إذا كان البيع بالنسبة لك شي سيء او غير مقبول فمن المؤسف ان اقول لك بأن فشلت قبل ان تبدأ
دعني اساعدك في هذا ، أنا اتفهم شعورك اتجاه البيع بسبب الصورة النمطية العامة ، فمثلا إذا قلت لك أنا اريد ابيع لك الان ستشعر بشعور غير جيد صحيح ؟ اوكي هذا طبيعي ، لكن ماذا إذا قلت لك أنا اريد اساعدك الان ؟ ها اختلف ؟ بالضبط غيّر الكلمة سيتغير شعورك و علاقتك مع البيع
البيع فعليا = مساعدة
فأنت تبادل شي مقابل شي
هذه العملية يجب انت تقود العميل للسعادة ، ركز السعادة وليس الرضى ليصل للولاء و كذلك يجب ان تكون انت سعيد بالمردود
هذه هي معادلة البزنس الحقيقي
مساعدة + تحقيق ربح مجدي + سعادة العميل وخلق الولاء
كيف نحقق هذه المعادلة ؟
اي عملية تبادل في العالم و ليس في البزنس فقط
مثلا العلاقات ، العمل والى آخره تحتاج إلى (ثقة) اولا
و لنستطيع الاستمرار في التبادل نحتاج إلى (اتقان)
فلكي تفوز في البزنس وتساعد الناس و يقتنعوا بك ثم تسعدهم مقابل مردود مجدي لك انت تحتاج إلى
ثقة + اتقان
كيف نصل للثقة و الاتقان ؟
الثقة هي اساس التعامل الاول و الاتقان هو اساس تكرار التعامل ، بلغة البزنس نسميه ( الولاء )
لكي نبني الثقة اولا تخيل معي هذا المثال
تريد الزواج بفتاة لا تعرفك وذهبت لها مباشرة و قلت لها هل تقبلين الزواج بي ؟ ماذا تتوقع ستقول لك ؟
إذن كيف ستقبل بك ؟ نعم بالضبط تحتاج إلى ثقة
اوكي الان وثقت فيك و تزوجتها ، كيف ستستمر علاقتها بك ؟ نعم بالضبط تحتاج لاهتمام و هذا هو الاتقان في البزنس
و لكي تصل لمعادلة الثقة و الاتقان في البزنس انت تحتاج إلى ( تكرار )
ماذا نكرر لنصل إلى الثقة و الاتقان ؟
في سياق البزنس لكي تكسب الثقة ان تحتاج لتكرر رسالتك
تكرر العينة من الخبرة ( المحتوى المجاني في المنصات )
تكرر تواجدك و حضورك
و عندما يثق بك عميلك المثالي لانك دائما تكرر ما يحتاجه
سيأتيك بمشكلته لتحلها
سبب تكرارك هذا ستكرر عليك نفس المشاكل
فبالتالي ستكرر الحل
و عندما تحل نفس الشكلة ١٠٠ مرة هنا وصلت للإتقان و اصبحت الحل الوحيد في أعين كل من لديه هذه المشكلة
و لكن تخيل معي انك تحل اكثر من مشكلة لأكثر من نوع عميل ضنا منك انك ستربح اكثر عندما تساعد كل الناس
هل ستصل للإتقان ؟ سأجاوب عنك
مستحيل ، تدري لماذا لان التكرار الذي يوصلنا للإتقان يحتاج الى ( تركيز )
قوة التركيز في البزنس
مشكلة العصر هو التركيز ، و في سياق البزنس نحن نقفز من فرصة لفرصة ضنا منا اننا نربح اكثر و لكن هذا سباق للقاع ، لانك لن تتقن شي و ستأخذ الفتات فقط من كل فرصة
الناس تظن بأن الربح الكبير في اقتناص كل الفرص و لكن فعليا كل الفرص تختبىء وراء الفرصة الواحدة
ركز في فرصة واحدة لفترة زمينة طويلة و ستتفاجأ من نتائج التراكم ، ابحث عن ماذا سيحدث اذا طويت ورة ٤٢ مرة ؟
التركيز يحتاج إلى تخصص ( تمركز )
في سياق بيع خبرتك سواء على شكل خدمات استشارية او تدريبية
ميزتك الوحيدة و قيمتك الحقيقية تكمن في التخصص
و التخصص يعني انك تتخصص في مشكلة واحدة لعميل واحد فقط
تخيل معي هذا المثال ، من قيمته اكبر و يستلم مرتب اكثر ؟
الطبيب العام او الطبيب الاستشاري المختص لمرض معين ؟
نعم ، نفس الشي بالضبط
لكي ترفع من قيمتك بكل بساطة تخصص
لا تركض وراء كل المشاكل و الفرص
" التخصص هو تمرين تضحية في سبيل الاتقان "
لا تنسى هذه المقولة
و التخصص هو احد أعمدة البراند الشخصي
التخصص و ارتباطه ببناء البراند الشخصي
التخصص او التمركز هو من اكبر الأعمدة لبناء البراند الشخصي و بدونه سينهدم البراند
و لكن ماهو البراند اساسا و لماذا هو مهم
البراند بأبسط التعريفات هو ( السمعة )
ماهي الانطباعات المتشكلة في ذهن الناس عنك ،
إذا كانت السمعة متنوعة فأنت تملك براند ضعيف و ليس لديك تخصص فبالتالي لا يوجد تركيز و تكرار و النتيجة لا ثقة ولا اتقان و في النهاية لا يوجد بيع جيد او ولاء
كيف نوحد السمعة ولماذا نوحدها ؟
عميلة توحيد السمعة نسميها في عالم البزنس Branding
فأنت تقوم بممارسات ثابتة في كل نواحي البزنس من اتصال مع جمهورك ،منتجاتك ، أسعارك ، رسالتك ، غايتك و الخ بهدف أن تأخذ مكان فاضي في السوق و في عقل العميل لتبتعد عن المنافسة فبالتالي بشكل تلقائي تبتعد عن المنافسة في السعر لان لا يوجد منافس اساسا و هذا هو افضل شي في البزنس . لكن توحيد السمعة صعبة جدا او مستحيلة دون وضوح ويأتي هنا دور الاستراتيجية
استراتيجية البراند الشخصي هي كل شي
نعم مثلما قرأت هي كل شي ، الاستراتيجية هي بوصلتك نحو كل القرارات و الخطط
هي التي تتضمن القيم ، الغاية ، الرؤية ، المهمة و التعبير
إذا كان هذا غير واضح لك فأنت في ضياع و تشتت
و لكي اكون واضح و صريح معاك
اصعب شي في بناء البراند هو تحديد الاستراتيجية
لان جوهر الاستراتيجية هي في تحديد ما لن نفعله
لفترة طويلة جدا !
كل هذه النقاط سأتعمق فيها و اكثر في مقالاتي القادمة التي ستصلك إلى ايميلك مباشرة
شكرا لوقتك
